买彩票中500万的概率，那可比被雷劈的概率还低上20倍。不过，还是有无数彩民仍为“两块钱的多巴胺”买单。
今年5月，全国彩票共销售额高达570.36亿元，同比暴涨19.8%，这数据看似行业狂欢。
但同一时间，北京三环商场里，彩票店贴出了“转让”告示，显得格外刺眼。
“开彩票店越来越难”，成了行业集体叹息。一张2元彩票，为何撑不起一家店？
曾经“香饽饽”，如今咋成了“烫手山芋”？
几年前，彩票行业那叫一个“火爆”，尤其是即开型彩票，其销售数字一路狂飙。
众多个人和企业仿佛嗅到了商机，纷纷涌入彩票行业，试图都想在这个领域中分一杯羹。
李华（化名）所在公司便是其中之一，他们在北京的商场里开了好几家彩票展示体验中心店，其中即开型彩票销售额占了90%。
可好景不长，转折点悄然而至。从今年4月开始，李华察觉到销售数据下滑。
尽管5月全国销售数据看似依旧坚挺，当月共销售彩票570.36亿元，同比增长19.8%，但这一数字背后却隐藏着重重危机。
让我们先来剖析即开型彩票的数据。5月即开型彩票销售113.41亿元，同比大增67.8%，这一增长率看似令人振奋，实则情况却远非如此。
即开型彩票的供应出现了严重倾斜，优先供应给了配额30万元的体彩展示体验中心，而彩票店面每个月仅有4.8万元—6万元的基本保障，这远远无法满足实际需求，甚至不足实际需求的60%。
与此同时，5月行业日均即开型彩票销量高达3.6亿，然而90%的小店连“汤”都喝不到。
更令人痛心的是，从2024年4月开始，即开型彩票供货十分紧张，一直到四季度才有所缓解，因此，2025年5月的高增长，有一部分是因为去年基数低，才显得今年增长得厉害。
再看看竞猜型彩票，尽管5月销售257.52亿元，同比增长20.4%，但这增长却如同昙花一现，主要靠欧冠、NBA等这些短期赛事支撑。随着赛事结束，竞猜型彩票的销量就只能面临断崖式下跌的尴尬局面。
而更隐秘的、更令人担忧的是，乐透彩票的颓势终于撕开了最后的遮羞布。
5月乐透数字型彩票销售额同比增长3.2%，但问题是，消费者对彩票的热情和信任被悄然掏空，到最后，崩塌的苦果可能由彩票店自己来承担。
现长期面对持续下滑的销售和日益沉重的经营压力，彩票企业只能选择关闭部分店铺。
曾经被寄予厚望的“香饽饽”，为什么短短时间就成了“烫手山芋”？
其实，彩票行业的光鲜数据背后，小店主的生存空间正被层层挤压。
曾经，企业入局的热潮，短短几年间，成了一片“废墟标本”。
回溯到2023年，资本扎堆进场，中介将商场点位炒成“掘金矿”，15万进场费的天价，让后来者望而却步，只能眼睁睁看着机会从手中溜走。
以李华公司的店为例，场地租金每月至少10000元，还得交2～3个月房租当押金。
而且，由于想在商业综合体开店的人多，场地资源稀缺，中介趁机抬价，高客流地段的进场费能达到六位数，还有中介费也是一笔不小的开支。
装修成本也不低，商场对装修标准要求严格，从材料到设计、供电，都比普通店面严格，一家店装修下来，费用在3万-5万元。
人力成本同样不容忽视。商场全年无休，营业时间从早10点到晚10点，每个门店至少需要两人倒班，还要参加商场早会。
如此一来，每个店面前期投入基本在40万元以上，月均成本约3.3万元，这是一笔沉重的负担，压得小店主们几乎直不起腰来。
我们再看看彩票店的收入情况。旺季时，彩票店月销售额最高能到40万元，不过，全年平均下来，每月也就30万元左右。
彩票店赚钱主要靠销售彩票的佣金，这比例大概在7%到8%，也就是说，每个月佣金收入大概2.4万元。
这么一对比，每月成本比收入高出近1万元，入不敷出，长期亏损。
李华公司原本计划单店月销量达到50万元才能收支平衡，可实际经营中，一直维持在30万元左右，4月销量更是跌到20万元，亏损越来越严重，如同一个无底洞，吞噬着公司的资金和希望。
更可怕的是，信任的崩塌。2015年福彩高管私吞27亿的旧案未平，2025年江苏又爆“体彩新型骗局”，犯罪团伙通过伪造彩票中奖数据库，年诈骗金额超千万，再次引爆了公众对彩票行业的信任危机。
彩票行业的“假面舞”跳得越欢，小店脚下的冰层就越薄，随时都有可能破裂，将他们吞噬在冰冷的现实之中。
对于彩票店来说，即开型彩票供货短缺是个致命打击。
2024年，即开型彩票普遍缺货，而它恰恰是店里90%的销售支柱，这也让彩票店陷入两难。
一是，担心顾客买不到心仪的即开型彩票，最终客户流失；二是，频繁缺货增加了运营成本和管理难度。
更糟的情况还是如期而至，到了2025年，客单价明显下降，销售额降低了20%。
随着商圈里，饭店和潮玩店接连关门，人流量锐减，彩票店的生意更是难以为继。
公司经营门店和个人门店不同，申请彩票的手续繁琐且相当严格，这无疑给运营增加了重重困难。
据李华透露，公司去年11月向某省体彩中心申请销售网点，至今未获审批，前期投入的上百万元打了水漂。
最终，李华所在公司不得不做出了决定，关闭部分彩票店。
其实，他们并非个例。2024年前后，很多企业涌入彩票行业，可经营半年到八个月后，发现财务回报不理想、管理机构支持弱，纷纷选择退出。
那么，面对如此困境，该如何破局呢？
或许，我们可以将彩票绑定到高频场景，比如菜鸟驿站、小卖部这些每天必去的地方，用取快递、买酱油的人流来滋养彩票销量。
同时，利用线上私域精细化运营，通过微信社群推送彩票开奖信息，中奖立刻播报，也能够有效提升客户黏性和复购率，让客户与彩票店之间的联系更加紧密。
更关键的是，要避开那些致命的“坑”。租金必须压到一万元以下，一线城市千万别碰商场店，因为“那里是土豪的坟场，穷人的火坑”，高昂的租金会压得彩票店喘不过气来。
监管也得加把劲，不能让审批流程成为企业的“绞肉机”，也不能让诈骗团伙靠假APP逍遥法外……
彩票店，归根到底还是这门生意并没有想象中赚钱。
这本身不是个暴富的行业，而是一个“福利行业”。
或许，彩票店找到了正确的方向，才有可能在困境中找到一线生机。
参考资料
经济观察报《一家彩票店倒闭的背后》
新浪彩通《这招救了“差点倒闭”的千万销量彩票店》
蓝鲸新闻《开彩票店不能“暴富”：启动资金12-19万，营业额上千元利润不够吃饭》
作者：心吾
编辑：歌
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